Idées utiles

12 astuces invisibles grâce auxquelles les supermarchés et les centres commerciaux «nourrissent» les consommateurs

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Certes, quiconque se promène occasionnellement dans des supermarchés ou des centres commerciaux a remarqué qu'un portefeuille ou une carte de crédit est toujours vidé beaucoup plus volumineux que prévu à l'avance. Sorti pour prendre du pain et du lait, mais pour une raison quelconque, vous venez à la caisse avec un panier plein.

En fait, vous êtes obligé de recruter plus. Sur les astuces invisibles avec lesquelles les supermarchés et les centres commerciaux "élevaient" les consommateurs, puis dans le matériel.

1. Extravaganza d'arômes

Odeurs dans les centres commerciaux.

Dans les sections de cuisson et de cuisson à la maison, ils n'installent pas spécifiquement d'extraits puissants, ce qui permet aux parfums de remplir l'espace. Le calcul est simple, des odeurs alléchantes vont réveiller les récepteurs des acheteurs, et un client affamé est un excellent acheteur. Dans cet état, l'attractivité des produits augmente considérablement, de même que le panier alimentaire du consommateur. Donc, si vous ne voulez pas acheter de nourriture en plus, prenez les dents et passez devant les rayons "parfumés".

2. Lumière dans les cabines d'essayage

Lumière sournoise et miroirs secrets dans les cabines d'essayage.

De nombreux acheteurs ne savent même pas à quel point ils sont manipulés avec intelligence par les propriétaires de points de vente. Nous allons maintenant parler des miroirs et de l'éclairage dans la cabine d'essayage des magasins de vêtements. Vous vous trouvez sûrement confronté à une situation qui, au moment de l’achat d’ajustements, semblait parfaite et, plus tard, à la maison, elle semble être complètement différente. Et ce n’est pas surprenant, car dans les cabines de montage s’ajoutent des miroirs spéciaux qui nous rendent plus minces et plus bronzés. Il en va de même pour l'éclairage, une lumière correctement dirigée peut avantageusement changer la couleur des vêtements, de la peau et même des cheveux.

Le calcul des entrepreneurs est simple: plus les acheteurs sont pareils, plus ils sont disposés à acheter. Si vous ne voulez pas vous laisser prendre au piège des propriétaires de boutiques, examinez la tenue dans le hall après le montage. Là, l'éclairage est plus proche du jour et de miroirs complètement différents.

3. Manque de fenêtres et heures

L'espace près du box-office.

Dans de nombreux supermarchés, le ruban adhésif de la caisse enregistreuse n’est pas trop volumineux et il n’ya pas d’étagères vides. Tout cela n’économise pas pour le plaisir mais pour que les acheteurs ne disposent pas de trop de place pour le calcul des achats et n’ont donc pas la possibilité d’examiner attentivement le contenu de leurs paniers. C'est-à-dire que la probabilité que vous changiez d'avis pour payer quelque chose soit négligeable, et donc que vous en achetiez plus.

5. ambiance chaleureuse

Ambiance feutrée dans les magasins.

À l'entrée des magasins, dans le couloir bruyant du centre commercial, une musique agréable, une lumière douce, un décor élégant et un arôme agréable se dégagent. Tout cela est fait pour retarder un peu les clients sur la salle des marchés et augmenter les chances de faire un achat.

6. Réarrangement

Réorganiser les marchandises.

Si vous visitez souvent le même supermarché, alors vous connaissez probablement la situation lorsque toutes les marchandises sont déplacées de manière drastique dans un autre lieu. Les clients réguliers sont scandalisés, mais déambulent docilement dans les magasins à la recherche des services appropriés, tout en prêtant attention aux autres produits. Cette astuce fait partie d'un schéma astucieux conçu pour vous faire voir plus de produits, et en conséquence, la taille du panier à provisions a augmenté.

7. excitation artificielle

Étagères à moitié vides et battage publicitaire artificiel.

Si, dans les grands supermarchés, vous tombez sur des étagères percées de "trous" éclatants, ne pensez pas que cela soit le travail d’acheteurs qui ont osé le meilleur produit. En fait, c'est le truc des marchandiseurs, qui créent ainsi l'illusion d'une demande accrue. Une sorte d’astuce psychologique qui fait penser les clients: "Puisque presque tout le monde a été démantelé, cela signifie un produit de qualité." Le plus souvent, tout est exactement le contraire. Ainsi, les magasins éliminent les produits stagnants. Astuce: ne faites pas attention au nombre d'articles sur l'étagère, prenez-en une éprouvée et en quantité suffisante.

8. Miroirs sur la salle des marchés

Miroirs sur les murs de la salle des marchés.

Si le but des miroirs dans les cabines d'essayage est de nous rendre, les acheteurs, plus beaux, alors les miroirs accrochés dans la zone de vente ont une fonction différente. Beaucoup d’entre eux sont suspendus dans les coins où la lumière est réfractée et ils sont conçus en premier lieu pour les individus peu sûrs et notoires. Le fait est que la plupart des gens regardent automatiquement leur réflexion et si ce qu'ils voient ne les satisfait pas, il est nécessaire de changer quelque chose. Par exemple, acheter un beau chemisier ou une belle robe.

9. Fée de couleur

Couleurs attrayantes.

La probabilité de vendre un produit attrayant est beaucoup plus élevée que celle à prix réduit, mais gâchée. Les vendeurs en ont bien conscience et utilisent différentes astuces pour amener les vitrines à l’idéal. Le plus souvent, pour améliorer l'apparence des produits, aide un éclairage compétent. À la lumière de lampes spéciales, les bananes ont une belle teinte jaune, les tomates non mûres se transforment en écarlates et les pommes brillent.

10. Offres favorables

Actions de la série: "Achetez plus, payez moins."

La plupart des gens achètent volontiers de grandes quantités de marchandises avec de grandes bannières "Action! Seulement 999 roubles." Cette astuce vous permet de créer une ruée vers le shopping à partir de zéro. Cependant, si vous y réfléchissez, il devient évident qu'il n'y a aucune différence entre le prix de 1 000 roubles et celui de 999 roubles. Mais le pouvoir magique des mots "action", "vente" et "bénéfice" fait son travail. Pour ne pas dépenser plus, divisez toujours le prix par la quantité de marchandises et comparez ce sac au prix unitaire. Le plus souvent, il n’est pas inférieur et, par conséquent, il n’ya aucun avantage.

11. L'illusion du chaos

L'illusion du chaos sur la salle des marchés.

Lorsque vous choisissez entre des t-shirts soigneusement pliés sur les étagères et des objets suspendus au hasard, non triés par couleur, l'acheteur choisira inconsciemment le second. Le manque d’ordre laisse à penser que c’est cette position qui est demandée, ce qui signifie que le meilleur y est conservé. En fait, les vendeurs utilisent simplement les méthodes d’impact psychologique sur le client, et placent souvent sur ces cintres des produits provenant d’anciennes collections.

12. Cafés dans les centres commerciaux

Ouvrez les cafés et les restaurants dans les centres commerciaux.

Dans n'importe quel centre commercial, il y a des petits cafés et restaurants. Le plus souvent, elles sont ouvertes et constituent une sorte de cour d’entrée: petites tables, chaises inconfortables, bruit, vacarme et nombreux regards indiscrets de tous les côtés. Le but de ces institutions est de créer l'illusion de repos. Beaucoup d'acheteurs fatigués s'arrêtent dans ces cafés pour manger et se reposer. Cependant, le consommateur ne bénéficiera pas d'un repos complet ici et ira bientôt faire ses courses, laissant ainsi la place à ceux qui veulent se reposer. En conséquence, la cafétéria, qui loue l'espace, a réalisé un bénéfice, tandis que l'acheteur rechargé restera plus de temps dans l'immeuble.

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